Казус · За теб
Ситуацията
Собственик на фирма за уеб услуги. Затваря 9 от 10 запитвания, но търговският разговор му тежи. Тежест на разговора: 5,5/10. Дословно: „Да не се изложа.“
Какво направихме
През Икигай метода намерихме не техники, а неговия естествен начин да води разговор - стъпил на силните му страни (слушане, диалог). Работихме върху убеждението „продажба = натиск“ и върху усещането за собствена стойност при цената.
Резултатът
За 6 седмици тежестта на търговския разговор падна от 5,5 на 2 по десетобалната скала. Започна да прави студени обаждания - нещо, което преди отбягваше. Запази високия си процент на затваряне (9 от 10), но вече без изтощение и паника преди всеки разговор. Влиза от увереност, а не от страх.
„Вече не се притеснявам преди разговор - знам, че съм аз, а не роля, която играя.“
























